往年这个时候正是冬储火热备货期，但是今年冬季的下游市场似乎“踏雪无痕”，经销商几乎都在观望，他们认为这段时间原料价格上涨不合理，觉得明年价格还会有波动，这个阶段鲜有主动进货;而复合肥厂家因为直接感受到原材料的货源紧张以及下游渠道货物缺少的情况，判断明年价格稳中上扬的可能性极大，预计明年大规模要货时货源或会出现短暂短缺和物流运输紧张的情况。

因为买卖双方各执一词，导致今年冬储整体进程并不良好，主流厂家也只有出台冬储优惠政策，而没有具体的出厂价。

经销商：静观其变，不欲其乱

今年东北的玉米收购价果然很便宜，去年收购价为0.8元/斤，今年为0.55元/斤，而且由于现在南方粮食价格还在下滑也影响到了东北玉米收购，目前当地无论是国储还是地方收粮都暂停，农民的粮食大多还在自己手里，没有余钱买肥。

对此，中盐安徽红四方股份有限公司东北地区负责人王涛说：“农民没钱买肥是一方面，另一个方面就是他们也在考虑种植结构调整，只是种花生、土豆等经济作物同样会有种植风险，种玉米虽然赚的不多但还能收获，很多农民还在考虑明年种什么比较合适，所以他们不急于买肥料。另外就是农民想要减少农资的投入，他们在内心已经划了底线，不管怎么涨价，我只投入这么多。

因为农民这样的想法直接影响了农资经销商备货的情绪，今年他们备货非常不主动，当然他们不储备也是因为这几年赔怕了，这几年东北的行情就是谁备货谁赔钱，索性不备货了，只有老客户才会储备一些，部分经销商则安安稳稳过冬，明年再议。”

对此，吉林省柳河县伟业农业资料有限责任公司王献平表示附议。他说：“冬储刚刚开始，因为厂家给了很优惠的条件，所以储备了一些，但是货量减少了一半。因为种粮赔钱了，很多种植大户都不包地了，都不太敢备肥。尿素近期波动太大，所以尿素的储备量减少得最多，农民按照玉米产出来算成本，农民不买账，我们也没办法。”

对于行情的判断，王献平认为后市还会波动，他说：“64%二铵东北到站价为2300元/吨，现阶段的复合肥与二铵之间的价格差距没有往年那么大，按照往年的行情复合肥的价格要比二铵低400元/吨左右，所以明年复合肥的价格不会稳定。”

厂家：“报复性”涨价有原因

近期，煤炭价格涨了一倍，尿素价格从1200元/吨到1600元/吨，而尿素的开工率不到50%，未来继续上扬的可能很大;磷肥发货量吃紧;边贸钾肥因为成本和运输价格上涨，原材料在近期各种“报复性”地疯狂上涨。

很多农资人不禁大呼：农资圈有毒，看不懂了农资市场。

复合肥厂家表示很委屈：不是我们想涨价，是原材料市场的引导，这个锅我们不能背!

对此，王涛解释说，很多经销商不了解这次涨价的起因，他们认为是厂家的炒作，实际上是真的成本涨了。

一是大多尿素厂是煤头的，现在国家对煤厂抓得很严格，煤炭的价格上涨了一倍，所以尿素才会涨了400元/吨左右，可是企业真的不赚钱，尿素卖到1600元/吨反而不如1200元/吨有利润，就是因为煤炭涨得太快了。而且尿素的开工率还在减少，正常的开工率为75%，可是现在连50%都不到，我们已经感觉到了货源的紧张。

二是限超，一样的货量可能需要双倍的车辆数来运输，运输成本增加这是事实，所以到明年复合肥价格上升趋稳是肯定的，而货源和物流运输则是经销商必须面对的问题。”

观察

厂商之间的拉锯战似乎僵持在这里，厂家认为明年价格稳中向扬，经销商觉得变数太大。说好的信任呢?

双方的预期差距太大，为了缓和下游经销商的情绪，厂家大多采用不定价的销售模式，优惠政策包括：计息打款、提货返款、仓储费补贴等，鼓励经销商拿货，只是经销商储备寥寥，他们固执地等待明年春天的到来。

那么问题来了，经销商和农民尤其是后者坚持低价购肥，农民不会考虑化肥的成本，他们考虑的就是“我卖粮不赚钱，用哪个肥便宜?一亩地用*元/袋，超过这个价格就不接受。”

而煤炭、汇率、现超、铁路运价等化肥成本上涨也是事实，理由很充分。

琼瑶剧随之开启了：

主角一：你听说我，要涨价啊!你要拿货!

主角二：我不听!

主角一：你听我说，现超啊，物流很麻烦!

主角二：我不听!

言归正传，复合肥明年还会面对二铵和掺混肥的挑战，二铵的价格真的已经低到谷底，在二铵和复合肥能够替换的地区，复合肥很受影响;掺混肥这几年在东北及内蒙古的销量也是增长迅猛，掺混肥极大地挤压了复合肥的市场份额。

因此，终端经销商将是厂家抢夺的重点，厂商的信任在此得到了很好的体现，在这样波动比较大的市场下，农资终端商都是擦亮眼睛找伙伴，一是厂家的诚信，二是产品的质量，三是厂家的生存能力，也就是厂家的抗风险能力，所以厂家拿出洪荒之力提升自己来打动终端商吧。